versão revisada
Os valores desta página foram atualizados com o levantamento interno da Laguna. O conteúdo abaixo fica como registro do que foi apresentado antes.
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Construtora Laguna · o próximo nível
O orçamento,
item a item.
Cada peça do universo com nome, escopo, prazo e valor. Do jeito que se lê um orçamento de obra: sem pacote fechado, sem caixa preta.
como ler
Três colunas de dinheiro.
Tudo neste material cabe em três naturezas de valor. Separadas, cada decisão fica simples.
01 · construir
Uma vez, via permuta
Cada entrega tem valor de mercado e é abatida do saldo da unidade 81 (R$ 1,8 mi). O site, os domínios e os dados ficam da Laguna, com licença permanente do sistema que roda tudo. Patrimônio digital sem sair caixa.
02 · funcionar
Por mês, em dinheiro
O fee que roda a operação inteira, mais a assinatura de inteligência (um serviço novo, que hoje não existe na casa). Regra fixa: o total segue sempre abaixo dos R$ 74 mil/mês que hoje saem para agências e sistemas alugados.
03 · prêmio de eficiência
20% do que descobrir e cortar
A economia de agências já está garantida pelo desenho do fee. O prêmio recompensa o que a IHC descobrir e eliminar: a verba de mídia (R$ 600 mil/ano) que cair mantendo o volume de visitas qualificadas, e todo sangramento novo identificado fora do que o fee já cobre. 20% da economia do primeiro ano de cada corte, comprovada por fatura, apurada uma vez por ano. Sem teto, de propósito: cada real de prêmio são quatro economizados pela Laguna. Sem economia, sem prêmio.
a condição que protege os dois ladosNenhum item inicia antes do aditivo que converte o saldo da unidade 81 em crédito de construção, com abate por marco entregue e aceito. Papel primeiro, build depois: é assim que permuta vira patrimônio sem virar discussão.
de quem é o quêPra ficar claro e protegido pros dois lados: a Laguna é dona do site, dos domínios, da marca e de todos os seus dados, para sempre, sem refém e com liberdade de exportar quando quiser. O motor de gestão que roda tudo isso é do IHC, que responde pela sua evolução contínua, e a Laguna tem licença de uso permanente, sem aluguel de software — a operação e a infraestrutura correm pelo mensal. Vocês nunca dependem de ninguém pra usar o que é de vocês.
o que mudou desde a propostaA proposta original estimava largo ("6 meses a 1 ano") porque os números da casa estavam fechados. Com o levantamento interno feito pelo time da Laguna, trocamos projeção por régua real: o escopo fechou, o prazo caiu e cada valor ganhou nome. Esta página substitui as fases e os valores anteriores.
Fase 1 · Construir
O site e a base comercial
meses 1 e 2
item 1.1
Posse digital
Tudo que é da Laguna passa a estar no nome da Laguna. Hoje o site é alugado, palavra do levantamento interno.
- Domínios organizados e transferidos pro CNPJ
- Hospedagem própria, contas de anúncio (Google e Meta) e redes no nome da casa
- Cofre de acessos: quem sai da relação não leva chave nenhuma
item 1.2
Site imersivo
Cada empreendimento um mundo, com vídeo e narrativa própria. A equipe edita sozinha, sem contador de horas.
- Home, institucional (6 páginas) e hub por empreendimento
- Design exclusivo, vídeo integrado, identidade real da marca
- Painel de edição próprio (CMS) + estrutura técnica de SEO
Referências: já em 2022 a tabela setorial ABRADi (espelho público da Prefeitura de BH) classificava um único site de alta complexidade em até R$ 40 mil, e este escopo soma vários produtos da tabela: site, hub por empreendimento, CMS e vídeo. E no mercado atual, pós-IA (Utsubo, 2026), o tier premium de site custom vai de US$ 50 a 100 mil (R$ 270 a 540 mil), com site premiado saindo por US$ 55 a 100 mil em 14 a 20 semanas. A IA barateou o site comum, não o excepcional. Este projeto é do tier premium, a preço Brasil, no prazo de 5 semanas.
item 1.3
Captura e rastreamento
Todo lead nasce com origem marcada e cai num banco de dados da Laguna. É o fim do relatório sob demanda.
- Formulários, WhatsApp e cliques com origem identificada
- Base única de leads, da Laguna, desde o primeiro dia
- O embrião do CRM da casa
item 1.4
Central · o funil ao vivo
A tela que responde as perguntas do mês sem pedir nada a ninguém: quanto custou o lead, quantas visitas, quantas vendas.
- Investimento → leads → visitas → propostas → vendas → custo por venda
- Dados ao vivo, não relatório enviado por fornecedor
- Acesso por perfil: diretoria, marketing e comercial
item 1.5
Páginas por unidade · o estoque parado
Cada unidade disponível vira um lançamento próprio, com página, vídeo e narrativa. Começa pelo VAZ, que está pronto e parado, e a esteira não para até cobrir o estoque inteiro.
- VAZ primeiro: 4 a 5 duplex prontos, o caso mais urgente, com vídeo real das unidades
- Na mesma esteira: as unidades disponíveis de Trevi, Kaá e Bioos (~21 mapeadas), com renders e narrativa de cada planta
- O corretor manda o link certo pra pessoa certa
item 1.6
Marca unificada
A mesma língua visual em toda tela: site, redes, assinaturas de email, WhatsApp comercial e verificação da marca.
- Padronização das redes e dos perfis, com selo de verificação
- Assinaturas de email e identidade da equipe
- Aplicação em apresentações e materiais correntes
item 1.7
CRM · o núcleo
O motor comercial entra já na Fase 1. Toda a base de contatos e o funil num sistema da Laguna, pronto pra operar no mês 2. É o que permite cortar os fornecedores cedo, sem perder nada no caminho.
- Base única de contatos, com histórico por pessoa
- Funil do lead à visita, importação de planilhas, etiquetas e listas
- Migração dos dados e históricos dos sistemas atuais, com responsável e semana marcada
- Acesso por perfil: marketing, comercial e diretoria
construção da Fase 1 ≈ R$ 420 mil · 23% da permuta
funcionar · o fee, em dois degraus
Mês 1: operação · Mês 2: operação + criação
No mês 1, a IHC assume o escopo digital inteiro por R$ 35 mil, o mesmo que hoje se paga só pela operação digital: site, redes, criativos, campanhas, relatórios e atendimento com IA + humano no mesmo trilho. No mês 2, com o CRM núcleo no ar, a frente de criação vem pra dentro: conceitos, campanhas e materiais. A produção física passa a ser contratada direto, com nossa direção, cortando a margem de agência. Inclui foto e vídeo de eventos (franquia de 2 coberturas/mês; acima disso, diária tabelada). A imagem do CEO segue à la carte, como na proposta.
R$ 35 → 55 mil/mêshoje: R$ 74 mil/mês · só as duas agências custam R$ 60 mil, entregando menos
meta da fase 1Site novo no ar, no nome da Laguna, em 5 semanas. CRM núcleo operando no mês 2, com os dados migrados. Lead respondido em menos de 1 minuto. E a ordem certa das coisas: a posse digital fica 100% concluída antes de qualquer aviso a fornecedor, e os avisos não têm data, têm gate: só disparam com o substituto no ar, aceito e com os dados dentro de casa. Plano B declarado: se a transferência do domínio .com atrasar, o site estreia no .com.br, que já está no CNPJ da Laguna.
o caixa da transição, sem surpresaMês 1 ≈ R$ 109 mil (tudo de hoje + IHC em paralelo) · mês 2 ≈ R$ 129 mil (o pico: últimos 30 dias das agências) · meses 3 e 4 ≈ R$ 77 mil (a assinatura de inteligência entra) · mês 5 ≈ R$ 69 mil · do mês 6 em diante ≈ R$ 66 mil, contra R$ 74 mil constantes de hoje. O ano 1 é o ano do investimento: fecha ≈ R$ 38 mil acima de hoje, entre o pedágio único e o serviço novo. A partir do mês 5, paga-se menos todo mês, todo ano.
Fase 2 · Rodar
O cliente dentro de casa
meses 3 a 5
item 2.1
Portal do cliente
O comprador acompanha a obra, o financeiro e fala com a Laguna num app da Laguna. Integrado ao ERP pela porta oficial.
- Obra, parcelas, documentos e atendimento num lugar só
- Integração com o Mega (leitura oficial de contratos e parcelas)
- Dados dos clientes no CNPJ da Laguna, com criptografia, trilha de auditoria e conformidade LGPD
- A porta de entrada do Clube
Fim do aluguel de R$ 8 mil/mês (R$ 96 mil/ano). Único custo residual: a licença de integração da Senior, dona do ERP Mega, cotada no mês 1, por conta da Laguna e fora da régua de economia. Orçamento de verdade declara o que ainda não está cotado. Referência: na tabela ABRADi (2022), só o desenvolvimento de um portal chega a R$ 80 mil, sem app e sem integração com ERP.
item 2.2
Atendimento com IA
Responde em segundos, a qualquer hora, reconhece quem já é cliente e entrega o vendedor preparado, com dossiê pronto.
- WhatsApp oficial com IA de verdade (integração direta com a Meta)
- Assistente da Central: a equipe conversa com o sistema, importa planilha, atualiza e etiqueta contatos por chat
- A operação disso é a assinatura de inteligência (abaixo): R$ 8 mil/mês, com 15 assentos de equipe e 2.000 atendimentos
- Humano sempre no circuito: a IA prepara, gente fecha
Referência: assistente de IA de vendas alugado custa a partir de R$ 16 mil/mês (Conversica), R$ 192 mil por ano.
item 2.3
Automações e e-mail marketing
Completa o CRM núcleo da Fase 1: réguas de relacionamento, e-mail marketing dentro da marca, avisos e lembretes automáticos, do lead à escritura e ao pós-venda.
- E-mail marketing e newsletters com a base própria
- Réguas automáticas: boas-vindas, visita, proposta, aniversário, pós-venda
- Avisos e lembretes pro time comercial
Cancela o RD Station (R$ 2,5 mil/mês, R$ 30 mil/ano). Referência da soma CRM + automações: plataforma equivalente alugada (HubSpot Enterprise) custa a partir de R$ 25 mil/mês, R$ 300 mil por ano, subindo com a base.
construção da Fase 2 ≈ R$ 360 mil · 20% da permuta
funcionar · em regime
A regra vale pros dois lados
Os R$ 55 mil já incluem operar tudo das Fases 1 e 2: site, redes, criação, CRM e portal, com servidores e infraestrutura dentro. A inteligência é a assinatura ao lado. Da Fase 3 em diante vale a mesma regra do cardápio: sistema novo que entre em operação contínua tem degrau escrito antes, e o total segue sempre abaixo dos R$ 74 mil de hoje.
R$ 55 mil/mêshoje: R$ 74 mil/mês em agências e sistemas
funcionar · inteligência
Assinatura Claude · serviço novo
Isto a Laguna não paga hoje porque não existe na Laguna: os assistentes da Central e do atendimento, com 15 assentos de equipe, 2.000 atendimentos/mês, infraestrutura e evolução contínua. Entra no ar com a Fase 2 (mês 3). Expansão tabelada: assento adicional R$ 400/mês; bloco extra de 1.000 atendimentos, R$ 3 mil/mês.
R$ 8 mil/mêsreferência: só um assistente de vendas alugado custa R$ 16 mil/mês (Conversica)
meta da fase 2Portal no ar e aluguel do portal antigo cancelado. RD Station cancelado. Atendimento com IA operando nos canais oficiais. Saldo em regime: ≈ R$ 90 mil por ano a menos que hoje, já com o serviço novo de inteligência dentro da conta.
Fase 3 · Crescer
Escala e elevação
ano 1 em diante
item 3.1
Páginas por unidade · estoque futuro
O estoque de hoje já foi coberto pela esteira do item 1.5. Daqui em diante, toda unidade nova entra na mesma esteira e na mesma tabela, no dia em que ficar disponível.
- Hermes e os próximos lançamentos, conforme lançarem
- Unidade que volta pro estoque (distrato) ganha página na semana
item 3.2
Mundo do lançamento
O próximo grande lançamento nasce dentro do sistema: site, campanha, filme e funil integrados desde o dia zero.
- Escopo e valor definidos por lançamento, permuta ou caixa, a Laguna decide
- Estúdio, Clube e Núcleo de Artes entram aqui, no ritmo da casa
Referência: no mercado brasileiro, só o filme animado de um lançamento imobiliário custa de R$ 80 a 400 mil (R2U, 2026). O mundo inteiro, site + campanha + filme + funil, se orça por escopo, com essa régua na mesa.
Valores de construção abatidos do saldo da unidade 81 (R$ 1,8 mi), a preço de mercado, item a item. Fases 1 e 2 somam ~R$ 780 mil; com a esteira completa do estoque (~26 unidades a R$ 8 mil), ~R$ 950 mil: pouco mais da metade da permuta, e o restante fica de crédito para a Fase 3 e os próximos mundos. Referências de mercado indicadas em cada item; nenhuma inclui os custos que só existem em plataforma alugada, que se pagam todo mês, pra sempre.
e o que vier depois
Todo módulo novo tem preço de tabela.
A base cresce por módulos, e a regra é sempre a mesma: escopo e preço fechados antes de construir. Paga em permuta enquanto houver saldo da 81, depois em caixa. O fee só muda se o módulo exigir operação contínua, e o degrau vem escrito antes.
módulo P
R$ 15 mil
Uma função nova dentro do que já existe. Exemplos: área de imprensa com press kit, pesquisa de satisfação dos clientes, formulário ou fluxo novo de captação.
módulo M
R$ 40 mil
Uma área nova do sistema. Exemplos: portal do corretor, área do investidor, site multilíngue, livro digital por empreendimento, módulo de indicação do Clube.
módulo G
R$ 80 mil+
Um sistema novo inteiro. Exemplos: painel de obra pra diretoria, plataforma de eventos do Clube, integrações novas com o ERP. Escopo detalhado antes, sempre.
por que isso importaÉ o contrário do modelo de agência, onde cada pedido novo é um orçamento surpresa. Aqui a diretoria sabe a tabela de antemão, aprova módulo a módulo, e tudo que é construído fica no nome da Laguna. O roadmap do ano se decide junto, no planejamento anual.
a segunda tela · pra levar ao conselho
O mapa de trocas.
Cada custo de hoje, informado pela própria casa, e o que entra no lugar. Quatro trocas contam a história inteira.
troca 01 · as duas agências, a partir do mês 2
hoje · operação digital + criação terceirizadas
R$ 60 mil/mês
R$ 720 mil/ano
- Site alugado, suporte limitado a 20h/mês
- Relatório de leads sob demanda: pedir e esperar
- Atendimento inicial em horário comercial
- Criação por agência, produção física com margem embutida
- No fim do ano, nada fica
→
com a IHC
R$ 55 mil/mês
R$ 660 mil/ano · no mês 1, R$ 35 mil
- Site próprio, edição ilimitada pela equipe
- Funil ao vivo na tela, sem pedir relatório
- IA em segundos, 24h, com humano no mesmo trilho
- Criação por quem produz cinema; produção física direto, sem margem de agência
- No fim do ano: site, dados e conteúdo são ativos da Laguna; CRM e Central, licença permanente sua
saldo: R$ 60 mil/ano a menos em caixa + margem de produção recuperada + R$ 420 mil em ativos e sistemas no nome da Laguna já no primeiro bimestre
troca 02 · fase 2
hoje · portal e CRM alugados
R$ 8 mil/mês
R$ 96 mil/ano, pra sempre
- Portal do cliente de terceiro, com pouca funcionalidade
- Dado do cliente fora de casa
→
com a IHC
Fim do aluguel
resta só a licença da Senior, cotada no mês 1
- Portal e CRM da Laguna, licença permanente, integrados ao Mega pela porta oficial
- Dado do cliente dentro de casa, no nome da Laguna, com LGPD
saldo: R$ 96 mil/ano a menos, todo ano
troca 03 · os custos menores, e o levantamento continua
hoje · identificados até agora
≈ R$ 6 mil/mês
R$ 72 mil/ano, e a lista cresce
- RD Station (e-mail marketing): R$ 2,5 mil/mês
- Assessoria de imprensa local: R$ 3 a 4 mil/mês
- Outros custos em levantamento com o time
→
com a IHC · cada custo ganha um destino
Substituído, absorvido
ou mantido
- RD Station: substituído pelo módulo de automações do CRM (Fase 2)
- Assessoria: mantida de propósito por ora, com o Estúdio mudando a régua de pauta
- Cada novo custo identificado entra neste mapa com destino declarado
saldo: R$ 30 mil/ano a menos (RD Station) · e nenhum gasto fica sem dono nem sem destino
troca 04 · a moldura de tudo
hoje · o saldo da unidade 81
R$ 1,8 mi
em parcelas de dinheiro já agendadas
- Uma dívida a receber em caixa, e só
→
com a permuta
Patrimônio digital
- Toda a construção deste orçamento, a valor de mercado, item a item
- Uma dívida que já existia virando patrimônio digital seu, sem sair caixa
saldo: R$ 1,8 mi de obrigação em dinheiro vira R$ 1,8 mi em ativos digitais e produção, no nome da Laguna
a última tela
O ano, lado a lado.
hoje
com a IHC · em regime
Agências e sistemas alugados
R$ 888 mil/ano
R$ 702 mil/ano · fee + assessoria mantida
Inteligência · serviço novo, não existe hoje
—
R$ 96 mil/ano · assinatura Claude, equipe + atendimento
Verba de mídia
R$ 600 mil/ano
R$ 600 mil/ano no ano 1 · gerida por dentro, com prêmio pra cair
O que fica no fim do ano
nada · tudo alugado
~R$ 950 mil em ativos e sistemas no nome da Laguna
Saldo anual em caixa
R$ 186 mil de economia nas substituições − R$ 96 mil do serviço novo = ~R$ 90 mil/ano a menos que hoje, em regime
Prêmio de eficiência
20% do que a mídia e os sangramentos descobertos economizarem · 1º ano de cada corte, contra fatura, sem teto
Os números da coluna "hoje" vieram do levantamento interno da própria Laguna. A régua não é nossa: é de vocês.
como contratar
Dois jeitos de seguir.
O mesmo mapa, duas formas de operar. A Laguna escolhe, e pode migrar de um pro outro.
modelo A · recomendado
A IHC opera
A gente constrói e roda tudo: operação, criação, campanhas, atendimento e evolução contínua dos sistemas.
- Fee: R$ 35 mil/mês (mês 1) → R$ 55 mil/mês (em regime)
- Inteligência: R$ 8 mil/mês (15 assentos + 2.000 atendimentos)
- Construção via permuta, a valor de mercado
- Responsabilidade de ponta a ponta, um parceiro só
modelo B
A IHC constrói, licencia e treina
A gente constrói, entrega a tecnologia sob licença de uso perpétua, com documentação de uso e treinamento, prepara a equipe interna pra operar o dia a dia e fica de retaguarda: evolução, correções e estratégia.
- Construção 60% acima da tabela (inclui a licença perpétua da tecnologia, documentação e treinamento)
- Retaguarda: R$ 15 mil/mês + assinatura de inteligência (R$ 8 mil/mês)
- Exige montar operação interna dedicada: no mínimo 3 contratações (conteúdo/design, tráfego e atendimento/CRM), ~R$ 25 a 40 mil/mês de folha
Observação honesta: o TI atual da casa já é consumido pelo ERP, como em toda construtora que roda Mega. Neste modelo, o dia a dia depende de contratar e reter gente nova, e o conhecimento vai embora com quem sair. É viável, e custa mais entregando menos ritmo. Por isso o A é o recomendado.
É um bom negócio.
E agora dá pra conferir.
Item a item, com a régua de hoje ao lado, e até o pedágio da transição na mesa, declarado. O primeiro passo continua o mesmo: o site. E a partir do mês 5, paga-se menos todo mês, com mais entregue e um serviço de inteligência que hoje não existe na casa.
o que já está pronto
Antes de qualquer sim, a gente já diagnosticou a operação, construiu o painel e desenhou o site. Está tudo aqui: